2008年，年青的lululemon为了正在如日中天的Nike暗影下求得一线朝气，打起了收购安德玛的主张。

　　但两个品牌创始人晤面之后，lululemon放弃了，其创始人威尔逊正在厥后的列传中流露瑜伽，由于“（安德玛的）大男人主义形而上学与Super Girls形而上学相悖”。

　　终归男人的衣柜，装的不是体面便是里子，而女性买衣服，logo和性价比的优先级永久排正在“美丽”后面。

　　翻开幼红书，腰杆笔挺而肚腩微凸的中暮年男性，上身polo衫，下身玄色歇闲西裤，将lululemon穿出「厅局风」的感触。

　　这样途径，天然遭到了来自创始人的进犯，但现任CEO麦克唐纳却不认为然，直接贴脸输出“不必他费心”。

　　CEO的自大，来自lululemon早已不是谁人卖幼黑裤的菜鸟，而是“收入即将到达100亿美元，股价翻了50倍”的硕大无朋。

　　当最初那波Super Girls出手正在办公室屡次撞衫，向男性破圈也是时辰提上日程了，固守本来的立体态而上学反而不妨会迟误品牌生长。

　　然而两年“勤奋内卷”后，中国男性对lululemon的品牌认知度却只要戋戋4%，还不如女性正在大马道上认出迈凯伦车标、叫出布加迪名字的概率。

　　这种境况不止浮现正在男装上，近两年lululemon正在中国市集大张旗饱的下重，也越勤奋越悲戚——非一线%，对完全收入孝敬只要25%，均匀正在二三线家门店才力抵上北上广深一家。

　　很昭着，长出“增进脑”的lululemon瑜伽，正接续应验着创始人的正告——跟着扩张haha体育、折价瑜伽，渐渐从“瑜伽爱马仕”滑向“运动届Zara”。

　　三里屯lululemon门店重装开业后，急吼吼冲进去的Super Girls一全部傻眼了：一楼C位整个换成了男装，本人心心念念的女装瑜伽，得爬到二三楼才力看到。

　　这样操作，放熟手运动途径的阿迪、耐克或Zara等时尚品牌的门店里，都称得上少有haha体育lululemon渡劫：从「瑜伽爱马仕」滑向「运动届Zara」，更况且是女装标签显明的lululemon。

　　旧年四时度以还，其男装产物一连三个季度收入增速凌驾女装，成为了“增进之光”。

　　CEO麦克唐纳对男装寄予厚望，不只放言要把2024年形成“品牌有史以还最多男装新品的一年”，还接续加大男装加入，最新财报会上再次夸大：对可以络续正在男装生意上博得强劲发扬充满决心。

　　但镜头转回三里屯的门店会发觉，几个月下来，一楼男装区永远冷清静清，试衣间均匀列队人数正在3人旁边，和动辄十几人列队的二楼女装区没法比。

　　该门店一层男装的列举面积占比约为2/3，占整店（三层）的22%haha体育，代入上述3：10的男女客流比大意估算，可知更调列举格式后，比拟“一楼全女装，0男装”，门店完全客流量低了16%haha体育。

　　这也不难了解，终归正在平凡男性眼中，lululemom既不足鼻祖鸟对身份的镶金影响，又不像优衣库等低贱便利，上身成果还容易显得“姐妹”，不如游耐克、阿迪。

　　对狂热的Super Girls而言，几层楼梯基础熄灭不了她们抢购的亲热，换到对lululemon不那么伤风的男性则否则，假如把男装放正在2楼和3楼，遵守每层楼同样客流举行大意估算，男装客流分辨下降了1/3、2/3。

　　由此，正在列举面积必然下，可测算出男装列举的楼层越高，门店完全客流量降低越彰着。

　　比拟之下，把男装放正在一楼，不只能保住客流，还能让道人也一眼看到，到达流传成果。

　　lululemon对男装的一连押注，不只仅是改装门店那么纯洁，正在很多症结资源上，也从根本盘女装向男装倾斜。

　　2024Q1事迹会上瑜伽，解决层直言，“本年的告白将中心闭切男性。”紧接着，lululemon北美告白就多了两位男性美式足球运鼓动出演。

　　不止营销，产物策画也相通。本年5月，策画理念“用心女性”、正在lululemon任职7年之久的首席产物官离任，继任的Jonathan Cheung，紧要就业通过为levis策画副总裁、阿玛尼Jeans环球筹议主管等，继续正在男装策画周围打转。

　　如许一来，新的产物供应和原住民Super Girls的需求，弗成避免会陷入冲突。

　　两个月前，lululemon新品瑜伽裤Breezethrough，就由于穿着体验大失水准，被消重的消费者骂到下架。

　　要明确，以前lululemon每次出新品，都能正在Super Girls中激发追捧高潮，Align、Wunder Under等经典款以至长青至今，现正在的策画不只被老粉吐槽“炒冷饭”，上新速率也变慢了。

　　而正在lululemon打打盹的时辰，竞对们却强势出击：北美贴着lululemon打的AIo Yoga，每两周推出一个新品，策画细节可圈可点；中国市集更卷，既有VFU等品牌攻城略地，又有屡见不鲜的“同源白牌”虎视眈眈。

　　内忧表祸下，lululemon重心用户的天平浮现倾斜。如一项美国高收入青少年的观察显示，2023-2024年常穿lululemon的青少年女性从11%降到了8.5%。

　　响应到事迹上，女装的收入增速日暮途穷，最新财报季以至下调了2024年收入增进指引：从岁首定的同比增速11%-12%，降至8-9%。

　　目前的lululemon网站上，设有“咱们做太多了”（We Made Too Much）专区，每周四上架一批打折商品。正在此类的启发下，lululemon库存水准正在2024Q1降低了15%。

　　但如许一来，又有了新的题目：高端品自降身价，或会让重心用户加快流失。终归“瑜伽爱马仕”人人争抢，“运动届Zara”索然乏味。

　　昭着，lululemon急于撕掉女性标签，让男装上C位的打法，创筑了一场短期下降店效、中期影响根本面、恒久冲锋品牌势能的连锁“风暴”。

　　正在lululemon当店长haha体育，年薪高达二三十万，比肩互联网大厂前沿身手岗，但石家庄店的店长却自曝转行去卖保障了。

　　正在其枚举的离任情由中，“大夜班”“苦恼”“去设备真正以人工本的团队”等症结文句，令人大跌眼睛。

　　很难置信，如许的境况会爆发于正正在二三线高歌大进的lululemon身上。

　　lululemon的品牌文明，会与区别都邑显明的区域文明爆发怪异的化学反映。

　　时尚消费者置备lululemon等带有必然糜费属性的商品，恰是须要别人能读懂“这个牌子很贵”，又正好买不起。